Qu'est-ce que le risque de crédit ?

Le risque de crédit désigne la probabilité qu'un client ou une contrepartie ne règle pas tout ou partie de ses obligations financières. En B2B, il se traduit concrètement par des retards de paiement, des impayés ou des créances irrécouvrables qui pèsent sur la trésorerie et sur le besoin en fonds de roulement. La mesure du risque combine généralement notation externe, historique de paiement interne et signaux issus de l'environnement économique du client.

Les ventes à crédit constituent un levier essentiel pour attirer de nouveaux clients et développer votre chiffre d'affaires. Elles portent toutefois une contrepartie évidente — un risque financier. Dès lors que vous autorisez un client à acheter maintenant et à payer plus tard, vous devez décider à qui accorder du crédit, pour quel montant, et comment réagir en cas de retard. Le contrôle du crédit fournit précisément le cadre de ces décisions. Il protège la trésorerie, préserve la relation commerciale et sécurise une croissance durable des ventes.